来源：36氪（硬氪，ID: south_36kr）（黄楠（编辑：袁斯来）） · 2026-09-06 · 原文链接

分类：环境感知 / 市场（非技术文）

一句话概括

IFA 2026 柏林现场：国内热炒的"具身智能/世界模型/AI 大模型"叙事在展馆里几乎零回声，欧洲用户和渠道只问"机械臂能伸进桌椅腿多深"“能不能避开宠物的呕吐物”——技术名词在这里是解释工具，不是营销卖点；衡量标尺是"解决了客厅和院子里的什么真实问题"。

核心要点

  • 叙事断层：参展商总结——「在深圳，你要是不在 PPT 里写两页"具身智能"，投资人都不理你；但在柏林，你要是不把草坪割好，用户当场就走人。」
  • 欧洲用户的身份转换：未岚大陆欧洲业务总经理 Ryan Kong 称，人群正从"技术关注者"变成"体验结果关注者"——不再追问技术原理，而是"细致到问每个零件怎么影响割完的草坪效果"。认知演进三阶段：找产品 → 找体验 → 找品牌，以德国为代表的高渗透市场已进入第三阶段。
  • 从参数比拼转向体验承诺交付：库犸梳理十年四代产品演进路径，每代只讲解决的具体问题（能不能爬坡、会不会滑下来、边角能不能割干净）；未岚大陆把"避开刺猬“纳入产品叙事（契合欧洲自然保护意识）；耐士劳从家庭庭院延伸到高尔夫球场、足球场等商用场景。
  • 人形机器人基本缺席：头部公司银河通用只摆了几台不能动的样机；少数有动作的只有套着熊猫外壳的四足机器狗，而围观者最关心的是"这东西什么时候能上市”。
  • 一个例外，而且很说明问题：追觅用 ECHO S1 单臂轮式机器人演示了完整家务链条——识别散落脏衣物 → 打开洗衣机门 → 依次放入滚筒 → 自动设定洗涤程序并启动。没有炫技式空翻或舞蹈，只有与日常生活直接相关的动作链条。
  • 渠道逻辑从"性价比"转向"质价比"：追觅扫地机业务总裁孟佳——“技术到底解决具体客厅、院子里的什么真实问题，才是欧洲市场评判好坏的唯一标尺”；“几乎没人问扫地机搭载哪家雷达、背后用什么大模型”。科沃斯：IFA 的本地化线下触达是"必须承担的显性成本"，“这个成本必须花，没办法去计算性价比”。
  • IFA 的价值坐标被重定义：从"让更多人知道我"转向"让关键的人信任我"。云鲸在展馆外独立办发布会定向邀请；美的称 IFA 是"长期经营欧洲市场的重要触点，不是一次孤立的营销活动"，评估看客户沟通质量而非展位面积与现场签单。
  • 中国厂商密度：IFA 官方统计，今年 928 家中国内地企业 + 84 家香港展商，总数破千家，在 1900 多家参展商中占比近半，同比 2025 年增长近 35%。
  • AI 硬件在欧洲极早期：穗升科技创始人王时远（前安克高管）走访柏林最大消费电子卖场 MediaMarkt，偌大门店"只有一个 AI 产品，就是 Meta 的眼镜"。他用国内话语体系聊 AI Agent / Memory 硬件时观众反应迟缓，换成"能用 AI 搭建属于你自己的全天知识库"后，对方立刻追问具体怎么用、数据怎么存、能否适配现有工作流。
  • 中国参展目标变了：过去是刷存在感、见渠道、拿订单；现在是在白热化竞争中抓住经销商诉求——“欧洲渠道不会因为一封邮件或线上投放就接纳你，做生意首先要成为对方的’朋友’，建立信任圈”（云鲸 Icey Bin）。

金句

在深圳，你要是不在 PPT 里写两页"具身智能"，投资人都不理你；但在柏林，你要是不把草坪割好，用户当场就走人。——某参展商

技术到底解决具体客厅、院子里的什么真实问题，才是欧洲市场评判好坏的唯一标尺。——孟佳（追觅扫地机器人业务总裁）

技术名词在欧洲市场更多扮演着帮助用户理解的"解释工具“角色，而非"营销卖点”。

以前欧洲渠道商关注"性价比"，现在越来越看重"质价比"。

欧洲渠道不会因为一封邮件或者线上投放就接纳你，做生意首先要成为对方的"朋友"，建立信任圈。

这里似乎慢了半拍，但在其他地区的人跟着 AI 狂奔时，IFA 的温吞却代表另一种市场仍然存在：有些无聊，节奏太慢、但更审慎，某些时刻甚至让人有更多安全感。

质疑与核查

  • 最大的问题：拿 IFA 当"欧洲态度"的证据，是以偏概全。 IFA 办了 102 年，本质一直是消费电子与家电展，不是 CES（科技秀场）更不是 ICRA（机器人学术会议）。家电展上没人聊世界模型，主要是展会属性决定的，不能直接推成"欧洲不相信黑科技"。这个标题是编辑部的概括，不是事实。
  • 信源高度同质：全篇受访者几乎都是中国出海厂商（未岚大陆、库犸、追觅、科沃斯、云鲸、美的、穗升）。没有一位欧洲本土渠道商或用户的一手声音，全是中国厂商转述"欧洲人怎么想"。而这些厂商恰好有动机强调"本地化能力很重要"——那正是他们投入 IFA 的理由。
  • 一个文章自己没提的内在张力：1900 多家参展商里中国占了千家（近半）。IFA 已经高度"中国化"，那么"欧洲市场的态度"这个观察，其实是在一个中国展商占半数的场合里得出的。这个样本偏差文章完全没处理。
  • “AI 硬件在欧洲极早期"的判断来自利益相关方：王时远自己是做 AI Memory 硬件的创业者，他得出"竞争小、需求大、机会还没真正开始”——这是创业者说服自己和投资人的标准叙事，需要打折。
  • MediaMarkt 观察样本量为 1：一家门店、一个时间点，“只有一个 AI 产品”。不能推出欧洲 AI 硬件的整体渗透率。
  • 数据时效性：928 家中国展商是今年统计，但"同比 +35%“的基数和口径未说明。
  • 未处理的反面：欧洲对 AI 的冷淡，也可能部分来自 GDPR、AI Act 等监管约束导致的保守，而不纯粹是"消费心理成熟”。文章完全没提监管这个变量，是个明显缺口。

本文为阅读剪藏（摘要 + 摘录 + 评论），非原文转载。查看原文